壓縮機業(yè)營運怪圈:定位于競相壓價
現在正值通用機械行業(yè)產銷兩旺、迅猛發(fā)展之際，然而，在大中型壓縮機行業(yè)，又為何會出現行業(yè)整體運營舉步維艱的局面呢？
市場競爭的理念定位錯誤
市場競爭正確的理念是：重點放在研究用戶有什么新的需求？國外產品在技術上發(fā)生了多大變化？競爭對手在技術上采取了什么新的舉動？針對這些變化，在產品研發(fā)上，采用什么樣的改進對策。這才是企業(yè)的CEO們隨時應考慮的問題。
但大中型壓縮機企業(yè)的老總們在多年的運營中，市場定位重點放在分析競爭對手上。如何打敗對手，搶到訂單是他們研究的課題。行業(yè)老大沈陽氣體壓縮機廠出招怪異，他們的競爭策略為：找一個利潤高的氫壓機產品研發(fā)賺錢，作為競爭籌碼，為了擠死小兄弟企業(yè)，在化肥行業(yè)的競標中，不惜低于成本價接單,且美其名曰：堤外損失堤內補，只要能達到擠死對手的目的就行了。例如，2001年在浙江衢州化工廠年產23萬噸合成氨節(jié)能技改工程項目招標中，上海德萊塞蘭公司報價1500萬元，上海大隆機器廠報價1188.3萬元，四川華西通用機器公司報價948萬元，山東濰坊生建壓縮機廠報價894萬元，沈陽氣體壓縮機股份有限公司最終以每臺768萬元的價格中標。
2003年在山東南山集團的10臺100立方米空壓機招投標過程中，無錫壓縮機廠在低于每臺67萬元的標價時，就自動退出了競標。當時的投標單位為8家，但最后中標的是沈陽氣體壓縮機廠，中標價格每臺僅為51萬元。從成本分析，這樣的價格大大低于了盈虧平衡點。
為了在行業(yè)中搶得老大地位的上海大隆機器廠更是出手不凡，他們的低價位策略在行業(yè)投標中屢屢得手。例如在2001年6月安徽臨泉二氧化碳壓縮機項目招標過程中，四川華西通用機器公司報價253萬元，沈陽氣體壓縮機股份有限公司報價235萬元，上海大隆機器廠報價206萬元中標。業(yè)內人士認為，他這種屢屢以低價格中標，這在壓縮機行業(yè)中應引起反思和重視。
由于上海大隆機器廠在行業(yè)中的努力，2003年終于坐上了行業(yè)頭把交椅。當年總產值（不變價）4.27億元；銷售收入3.52億元。據了解，當上行業(yè)領頭羊的大隆廠現在的日子并不好過。雖然總產量很大，但在企業(yè)經營活動中，依然存在資金周轉困難的問題，使企業(yè)陷入困境。
山東濰坊生建壓縮機廠進入大中型壓縮機行業(yè)后，憑著以勞改廠低成本及強制勞動質量保證的優(yōu)勢，低價中標，更是無人能比，而且很快就占領了大中型壓縮機市場大片江山，產值增加之神速，使行業(yè)中人退避三舍。
1998年9月，湖北宜化化肥項目招標中，由于當時化肥市場項目少，競爭十分激烈，低價競爭已成必然。山東濰坊生建壓縮機廠中標3臺二氧化碳壓縮機，單機價格低于200萬元，這樣的價格連本錢都不夠，許多人認為中標單位是不是“瘋”了。
由于行業(yè)老大的理念錯誤，加上特殊行業(yè)的特殊政策，使得大中型壓縮機行業(yè)的發(fā)展出現了誤區(qū)：拿不到訂單難受，拿到了訂單更難受。這樣的惡性競爭態(tài)勢的發(fā)展，能為壓縮機行業(yè)帶來春天和希望嗎？
進入大中型壓縮機行業(yè)的民營企業(yè)，把眼光放在了利潤很高的壓縮機配件市場上，并針對大中型國企的壓縮機產品在用戶運行中出現的問題，不惜投入重金，解決國企不愿解決的問題。此舉博得了用戶的信任，很快占領了配件市場，為進入大中型壓縮機制造市場積累了經驗。
搶占小氮肥裝備市場損失慘重
20世紀90年代，中國小氮肥行業(yè)的幾起幾落，使大中型壓縮機企業(yè)無一例外地陷入谷底。當時小氮肥業(yè)的快速發(fā)展，為大中型壓縮機制造業(yè)帶來了短暫的繁榮期。小化肥在初期的建設就有很大的資金缺口，而且為了能在這塊市場中搶到一杯羹都爭相壓價。有的為了得到這一塊市場甚至先把設備送去，等用戶用好了再給錢。
到上世紀90年代末，小化肥行業(yè)非常不景氣，由于化肥加工成本的增高，化肥生產企業(yè)倒閉的比比皆是，拖欠設備款也就成了呆賬、死賬。致使大中型壓縮機生產企業(yè)欲哭無淚，欲罷不能。反觀這時進入壓縮機行業(yè)的民營企業(yè)，他們主要經營的是利大、占用資金少的配件，加上民營企業(yè)靈活的機制，給企業(yè)的發(fā)展帶來了生機。
大中型壓縮機生產存在周期長，占用資金大，資金周轉慢，購買原材料及機電配套資金的需要量很大。由于在多年的運營中欠購買鋼材及大型機電配套廠家的貨款短期內無法還清，所以供應商的供應價格一直很高，造成產品成本居高不下。如大型石油化工項目中標后的付款方式為：預付款30%，安裝驗收付款65%，投運一年產品沒問題付5%。而原材料、機電配套采購時需要100%付款，無形中又給企業(yè)帶來了資金壓力。
由于資金的大量短缺，產品在研發(fā)上的投入就沒有保障，裝備落后又不能及時進行技術改造，這也成為制約國企發(fā)展的又一瓶頸。
冬天到了，春天還會遠嗎？
盡管如此，大中型壓縮機企業(yè)還是盡量想辦法，走出惡性競爭的怪圈。前不久，四川華西通用機器公司在1000多萬元的壓縮機項目投標中，由于價格低，不得不退出，但華西公司認為與其做虧本的買賣，倒不如向高附加值產品轉移，把主要精力放在研發(fā)新產品、開拓新市場上。
無錫壓縮機有限公司在經受住國內、國際挑戰(zhàn)后，最終實現了企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展。去年在山東南山集團的10臺100立方米壓縮機招投標過程中，他們在每臺67萬元的中標價格中自動退出競標，但最后中標價格僅為每臺51萬元。從成本分析，這樣的價格大大低于了盈虧平衡點。沈陽氣體壓縮機公司，最近更換新帥。據悉，該公司已經并入沈陽鼓風機（集團）有限公司。上海壓縮機股份公司也完成了與德萊賽蘭的分割，重整齊鼓，輕裝上陣。
在壓縮機行業(yè)中，企業(yè)能在競爭中合作，在合作中提高，把主要精力投入到產品研發(fā)及市場開拓上，這樣壓縮機行業(yè)將會迎來又一個春天。
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